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电商大佬出手B2C市场面临剧变

发布时间:2020-06-29 20:11:47 阅读: 来源:pap铝塑片厂家

导报记者 段周媛/文

一淘购物搜索面世、淘宝商城向B2C开放、谷歌宣布推出团购搜索,加上筹备中的腾讯电商平台,电商大佬纷纷出手,使B2C网站似乎一夜之间成为互联网行业最炙手可热的明星。

“从根本上说,这些新产品都是为B2C网站提供营销服务。”一淘网运营总监陈丽娟表示。

独立B2C的营销难题

近些年,国内包括网购市场连年快速增长,尤其是近两年B2C市场的崛起,吸引了大批传统企业迅速进入这一领域。

CNZZ数据显示,截止2010年年底,国内B2C网站数量达到了1.18万家。尽管数量很多,但活跃站点数并不高。2010年12月,平均每天只有1420个B2C站点有网民访问浏览,全年B2C活跃站点数的增长率仅为3.68%。

理想很丰满,现实很骨感,雄心万丈的独立B2C网站们直接遭遇了流量饥渴。

“网站开通了、商品上架了,但怎样找到用户却没几个人想得清楚,”一位资深电子商务观察人士分析,“尤其是大多数独立B2C受品类限制,往往只能满足用户的一小部分需求,因此网站流量迟迟上不去,注册人数更是羞于启齿。”

陈丽娟认为,大多数独立B2C网站并没有足够的经验针对网购买家进行推广,“尤其是多数新网站都只针对某一品牌或某一细分行业,用户注册使用后得到的价值并不多,因此推广的实际效果普遍较差。”

透明市场竞争更残酷

在这样的环境下,市场先入者必须适时“开放”用户体验,才能在B2C发展中抓住市场机会。

有专家认为,独立B2C之间需要在保持独立性的前提下,打通彼此之间的购物障碍以取长补短,“只有这样才能促进B2C市场迅速做大,行业发展好了,每个人都能得到自己的一份。”

虽然网购具有透明的特点,但此前各B2C之间还是有各种障碍,新产品的出现使市场更为透明,商家之间从壁垒林立直接变为面对面竞争。公开数据显示,一淘网目前收录商品超过6亿件,B2C商家数量超过2000家,团购网站超过660家,支持账户快捷登录的B2C购物网站也超过了400家。淘宝商城方面也宣布,首批38家独立B2C商家已确定集体入驻。

对消费者来说,市场透明大大降低了全方面获取信息的成本,使网购更加便利放心,但对商家,则意味着市场竞争将更加激烈。陈丽娟表示,“整体上网购仍是增量市场,但B2C行业未来几年将更加残酷,尤其是某些热门品类如3C数码。”

爆发式增长将延续

从长远看,市场的透明化和自由竞争,有利于行业的健康发展。一方面,竞争有利于使价格水平趋于合理,也促使商家努力改善服务,另一方面,消费者体验的持续改善将使市场规模进一步膨胀。

艾瑞咨询的数据显示,2011年第二季度中国网络购物市场交易规模达1792.0亿元,同比增长76.7%,环比增长10.6%,其中独立B2C规模继续扩大。

“在行业热度和透明度增加的影响下,这一趋势将继续发展,增速也有望提升,”陈丽娟表示,“不能快速适应市场变化的商家可能将不得不面临退市的现实,但更多的优质B2C将脱颖而出。”

专家也提醒,在透明的市场环境中,独立B2C必须保持自身特色和竞争优势,才不至于在滚滚洪流之中淹没。营销方面,不同的营销工具各有其特色,在充分了解各自优势和缺点的基础上灵活运用才能达到最好的效果。

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