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美的吴文新精品战略助力利润高增长新日

发布时间:2020-01-15 16:05:47 阅读: 来源:pap铝塑片厂家

今年以来,家电行业进入了 “最好也是最坏”的发展时期。

一方面,2013年刺激政策退出之后,市场透支,开始显露疲态;另一方面,能效新标准出台实施,让整个家电行业面临新一轮洗牌。2013年业绩就有所显现,多数上市企业利润开始下滑,甚至呈现负增长。

不过硬币的另一面却是,一些大品牌产品实现逆市增长,并且迎来了利润最大增幅。在保持利润较高增长的家电企业中,美的集团位居前列:2013年实现营业收入1209.75亿元,同比增长17.91%。

业内人士指出,这种分化的局面会逐渐形成,中高端品牌会继续领跑市场,而低端产品会逐渐被挤出。美的集团董事、高级执行副总裁兼家用空调事业部总裁吴文新表示,空调企业要实现发展,绝对不能再依靠粗放的规模增长,必须转变为实现消费者价值基础上的“产品溢价能力”的进步。通俗而言,就是“要做精品空调,占领中高端”。

事实上,家电行业已进入深度调整期。2013年也被家电行业称为“调整年”:前五个月节能补贴政策的刺激带来了家电销售火爆;随后政策退出,市场消费被透支,导致后半年家电市场持续冷淡。

2013年10月1日,国家出台实施了变频空调能效新标准,并引入APF评价指标,这对我国空调产品的节能水平提出了更高要求。

在这样的转型节点上,哪家企业最先行动,谁就能获得行动的主动权。

升级转型精品战略助力业绩增长

受刺激政策退出的不利影响,许多家电企业利润出现下滑,而在保持利润增长的家电企业中,美的算是佼佼者。

据美的 2013年业绩报告显示,公司营业收入实现1209.75亿元,同比增长17.91%,归属上市公司股东净利润53.17亿元,同比增长63.15%。其中,空调及零部件实现营业收入621.78亿元,同比增长20.82%,盈利能力稳步提升。

对此,吴文新表示,美的空调营收和利润的双双增长,与美的长期以来坚持的“精品战略”密不可分,加上智能家电和电子商务深化,美的空调已逐渐成为集团业绩增长的拉动引擎,或将走出一条资源整合的并进发展之路。

“精品战略的核心在于产品本身。”吴文新表示,“家用空调事业部所有的工作只有一项,就是‘产品’,认真踏实地把产品做好,没有第二项工作。如果说有第二项,就是做产品的可靠性,不光是今天好、明天好,5年、10年以后都要好。”

实际上,2011年下半年始,美的就正式提出了“精品战略”。2012年,美的创新性地发布了“一晚低至1度电” ECO节能系列空调。目前,该系列产品已经全面扩容至三大系列16款产品,形成了豪华、高端、中端的极具市场竞争力的销售组合,正逐步成为美的在新能效标准实施的大背景下,抢占话语权的“新武器”。

据悉,美的精品战略没有高价、低价之分,低价也可以是精品。只要是美的空调,都要做到精品。精品战略实施和推出的初衷,就是要通过一系列新技术、新产品,带给消费者更多、更好的使用体验。

正是在这样的理念驱动下,美的“一晚低至1度电”ECO节能系列产品空调先后开展了“权威专家鉴定、500名用户上门见证、四大机构专业检测、全国消费者线上线下体验”等见证活动,将“0.1W待机、0.1hz超低频运行、正负0.1度温度精控、一个晚上8个小时睡眠周期空调仅耗1度电”等业内节能领先技术全面展示在消费者面前。

而这也强化了美的在市场地位,据中怡康零售监测数据显示,2013年1~6月高能效(一、二级)变频空调市场,美的空调以27.7%的销量占比位列所有品牌的第一位。同时在2013年1~6月高能效变频空调畅销排行榜上,美的ECO节能系列的尚弧(35KB)和悦弧(35LB)分别以14.44%和4.19%的销量占比高居一级和二级变频空调畅销型号榜首。

另一方面,在新节能标准下,美的空调注重技术和用户体验,这一优势将进一步得以凸显。据中国家电研究院邴旭卫院长介绍,APF评价指标对空调整体产品的节能水平提出了更全面的要求,大幅度提高了产品的准入门槛。

此类标准看似对其他空调构成了挑战,却令美的成为最大赢家。“2014年度APF标准升级过程中,美的空调必将在市场上将有更大的竞争优势。”在美的空调2014年度新品发布会上,吴文新这样高调发布了今年的战略构想。

这一构想正逐步成为现实,相关数据显示:3月份,格力实现总销量403万台,同比增长5.8%,市占率27.8%,同比下滑1.2个百分点。而美的3月总销量428万台,同比增11.2%,市占率29.5%,同比基本持平,已荣登空调行业榜首。

“未来3年,美的战略核心是‘产品力’,将围绕‘产品领先、效率驱动、全球精英’三大战略主轴,推动并深化战略转型,以‘一个美的、一个体系和一个标准’为指引,推动流程再造,实现经营简单化、标准化和高效运营,实现市场份额及盈利能力行业领先。”吴文新如此阐释精品战略的精髓。

抢占智能先机美的精品战略持续发酵

吴文新表示,“精品战略需要不断深化拓展,未来,美的空调在坚持节能方向的前提下,将继续向智能化、舒适性方向靠拢,为消费者带来更多实惠。”

业内普遍认为,2013是全球家电智能化的启蒙年,2014是落地布局年,2015则是会迎来大发展的年份。业内人士分析指出,对智能家电的研究和发展,中国家电业和国际厂商目前正处于同一起跑线上,谁能占领先机,在之后就能步步领先。

对智能家电的布局,美的早已经展开,2013年开始,美的空调已经在所有的变频空调新品植入物联网智能技术,使其成为家庭网络信息终端。今年3月,美的发布了“M-Smart智慧家居战略”,并跨界联姻阿里推出物联网智能空调,据了解,该款空调不仅具备“语音控制、电量管理、睡眠模式、预约控制、信息提示”等12大业内顶尖的智能技术,而且还可以通过物联网技术,变身信息终端,为消费者提供定制化、跟踪到家的服务。

按照M-Smart战略构想,在智慧家居战略发布会上,美的对外公布了智慧家居领域的战略构想和行动规划:依托物联网、云计算等先进技术,美的集团将由一家传统家电制造商,变为一家智慧家居创造商。智慧家电收入在2018 年占到集团总收入的50%以上,覆盖所有高中低端产品。

这也符合美的一贯的精品战略的思路,以吴文新的话来说就是,“精品战略就是要做好产品。必须满足消费者需求,最好是超越消费者期望;必须保证每款产品都是精品,绝不能以价格定品质、定产品。”

吴文新介绍,美的空调和阿里云的技术合作,是用互联网的思维和技术促进传统家电行业的产业模式和运营模式的变更,双方将共同打造一个开放、共享、跨行业的物联网智慧家电生态圈。未来,美的空调会配合集团战略,加大投入和推广力度,力争三年实现物联网智能空调销售份额占比超过50%。

事实上,美的的发展战略寻求更有效率和质量的盈利增长,面对智能家居的行业需求趋势,公司投入合理的研发资源不断探求并正在产生令人欣喜的新产品、新的商业模式——这也为美的赢得了资本市场的青睐。

对此,国信证券股份有限公司就指出,“观察美的实际新品投放销售、智能化产品的进展等,我们认为2014 年该公司有望实现很好的均衡成长,进入到很好的增长上升循环期。”

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