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沃尔玛业绩欠佳亟待调整定位搜了

发布时间:2019-10-09 15:20:09 阅读: 来源:pap铝塑片厂家

沃尔玛业绩欠佳 亟待调整定位

据彭博社报道,美国零售商沃尔玛财务及物流副总裁jerry murray,在一份内部电邮中指出,2月以来的销情,属于“一场灾难”,是他在任近七年以来最差的一个月份。   2月初销售业绩欠佳  “2月初沃尔玛销售乏力,主因在于高企油价和失业率水平下,美国居民消费习惯的改变。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉本报记者,在美国,沃尔玛的大部分门店在城市周边,增加了顾客进卖场购物的成本;另外,沃尔玛定位于中低收入人群,以低价策略为主,但这部分人群在失业、税收等因素的影响下,购物需求大幅下滑,从而影响了沃尔玛的销售业绩。  在邮件中,jerry murray将沃尔玛营收惨遭“滑铁卢”,归咎于政府今年起提高所得税,让原本受经济不景气影响的消费支出再添冲击。  不过,杜岩宏认为,工资税的调高并不是沃尔玛“糟糕业绩”的罪魁祸首,沃尔玛高管给出的答案并不完全符合实际。“低迷的消费环境、消费习惯转变、贿赂丑闻、员工罢工等才是沃尔玛销售走低的综合因素。”  沃尔玛中国向本报记者表示,沃尔玛全球对此已经发出相应声明。  “跟任何公司一样,我们也经常都会看到公司内部交流不完全正确,有些言论脱离了合适的上下文,而且代表的是个人观点。”沃尔玛发言人对上述邮件回应称。  事实上,进入2012年第三季度后,沃尔玛业绩增长乏力的疲态已经开始显现。沃尔玛尽管在2012年三季度实现了36.4亿美元的净利润,但营业收入仅同比增长3.4%,低于此前市场预期。  “消费习惯、消费市场是引领零售业的风向标和根本。”一位资深零售业内人士告诉本报记者,提升销售业绩,关键是要制定符合消费者消费习惯的产品、营销策略,同时着力减少公司的各种事件的负面影响。  放缓在华扩张步伐  “自进入我国,沃尔玛就在全国重点一线城市布局网点,形成全国布局的状态。依托资金、管理、供应链、品牌以及优惠政策的优势,快速占领了我国的零售市场。”杜岩宏说,随着我国人工、租金成本的上涨以及消费市场逐渐向三四线城市转变,沃尔玛原来重点城市核心地带的商圈优势开始逐渐丧失,甚至给沃尔玛带来较高的成本压力。  据联商网统计,沃尔玛2012年明显放缓扩张步伐,新开店铺仅30家。2010年,这个数字是50家,2011年则是43家。与此同时,沃尔玛2012年在中国连关5家门店2家购物中心,3家惠选超市。  对于沃尔玛新增门店数连年下滑,扩张速度持续放缓,业界人士表示,此前曾经推动沃尔玛在华实现快速扩张的陈耀昌在2011年年底离职以后,沃尔玛已经对其在华开店计划进行了调整,拓展速度也开始放缓,重点放在提升门店效益。  杜岩宏表示,“与家乐福、卜蜂莲花等外资零售商相比,沃尔玛具有较强的供应链管理能力,从而能保证更低的商品成本和销售价格,进而通过价格利器占领市场。由于其定位于中低端收入人群,其受这一群体的影响相对较大。因此,成本、税收、失业水平等对沃尔玛的影响也相对较大。”  他说,尽管在中国,沃尔玛拥有品牌、资金、供应链等核心优势,但面临着消费市场转变,原有网点成本上涨的困难。  事实上,门店的数量已不再是沃尔玛衡量自身业绩的惟一指标。自高福澜上任后,提出未来要注重门店质量,并采取了一系列措施来保证销售额。据悉,去年上半年沃尔玛大部分门店销售额同比下滑,但在下半年对采购部门实施调整、并推出省心价后,门店销售业绩出现了微增。  沃尔玛中国区相关负责人告诉本报记者,中国城镇化发展以及新兴城市、新兴的中产阶层的发展给包括零售行业在内的多个行业带来了很好的发展机会,沃尔玛对在中国的长期发展寄予厚望,计划未来3年内新增100多家门店,投资建设更多物流配送中心以保持行业领先地位。  杜岩宏认为,定位于中低端收入人群的沃尔玛极其注重对价格的控制,因此其供应链管理能力非常出色,这是沃尔玛的核心竞争优势,也是其能不断扩张,在竞争中长期屹立不倒的关键原因。“当消费习惯改变时,沃尔玛应该及时地调整其定位与产品策略;当消费市场转变时,则应该进行不同的渠道、网点布局。”

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